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攻占营销最IN阵地小红书智鹊网双十一品牌种草全攻略

发布时间:2018-11-09 15:02:32 已有: 人阅读

  近年来,“种草”经济模式在电商行业迅速蔓延,从淘宝直播到什么值得买社区,再到小红书笔记,众多电商平台纷纷选择开辟“草地”,为用户提供分享消费体验或购物心得这一“草籽”的版块,以此来吸引用户留存,促进活跃度。

  小红书,作为主打用户分享内容社区的平台,也是知名的“种草”社区平台。经过短短5年时间,小红书凭借自己独特的笔记文化,迅速发展成为国内一流的内容电商平台,也成为品牌营销的最IN阵地。

  据小红书官方报告道,其用户数已突破1亿,社区笔记每天能产生数十亿次的曝光。近日,比达咨询发布的《2018年第2季度中国跨境电商市场研究报告》显示,在2018年第2季度小红书以2007.1万人的月均活跃用户数排名第一位,超过居于第二位的考拉海购三倍之多。

  小红书“种草”经济的蓬勃发展值得众多电商平台借鉴,同时众多品牌广告主也应该学会如何利用种草进行一场时尚的品牌营销。

  英国超跑品牌迈凯伦于2018年10月在中国推出新车型600LT,为提高这一车型在国内的知名度,以小红书作为营销主阵地之一,精选汽车类、时尚类等知名小红书达人,通过全方位、多角度的内容笔记向用户宣告迈凯伦600LT上市中国的消息。

  迈凯伦通过爱卡汽车、全球汽车榜中榜、Top-Cars将产品信息提前发布到小红书上,以图文、视频等形象生动的表现形式将车型以产品特点展现给用户,同时在上市时,邀请甜筒薯麦浪哥哥、老崔车记等知名小红书达人通过视频的表现形式,将迈凯伦600LT喷火实拍展示给消费者,播放次数高达9000多次,点赞量与收藏近百次,吸引了众多网友关注与评论,“后面加个炊具可以做饭”“随身带着串,不费火”以趣味化的内容将迈凯伦600LT种草给消费者,加强用户与品牌的交流。

  迈凯伦以小红书垂直行业达人背书、知名达人发声、优质评论引导回复等营销方式,进行了上万次的笔记曝光,成功打赢小红书品牌营销之战。

  作为专业的综合社交媒体广告营销平台,智鹊网汇集小红书明星网红、KOL、KOC三大头中尾部资源,并根据达人圈层粉丝属性的不同,通过不同手段、多种创意“种草”内容联动霸屏,强势推荐品牌,塑造口碑,打造“教科书式”刷屏案例的同时深渗透用户。

  作为小红书的头部资源,明星网红是名副其实具有绝对话语权的意见领袖。他们不仅拥有一大批模仿者、跟潮者,更在达人圈拥有独特的“粉丝文化”,在用户粘性上具有先天优势,不仅能够助力品牌提高用户的忠诚度、粘度,更在一定程度上帮助品牌塑造“领导者”的角色。

  利用明星网红本身的影响力、感召力以及权威性,主要采用爆品推荐策略“种草”。爆品推荐策略主要包含爆品推荐、话题引领、粉丝互动、口碑分享四大板块。

  小红书KOL吸粉力强,自身活跃度高,内容专业质量高,拥有众多优质粉丝。与此同时,出于对这些达人的长期观察与信任培养,其用户的忠诚度和信任度较高,且种草内容会对用户的购买行为产生影响。经KOL的助力,能够更好地帮助品牌构建完整的使用场景,掀起品牌热度,实现导流。

  KOL采用的种草策略主要包括:深度种草、知识普及、原生内容、话题发酵、内容定制、开箱评测、场景植入、专题引导。

  小红书KOC,优质草根型意见领袖。虽影响力及粉丝数量不及KOL,但凭借高活跃性以及内容的亲民性、生活化、真实性,用户覆盖面广泛,拥有一批忠诚度较高的用户,甚至会成为一批小众粉丝的“绝对意见领袖”,在助力品牌覆盖更多用户群体的同时,广泛提升知名度。

  KOC的主要种草攻略包括但不限于:使用攻略、参与标签、日常分享、个人推荐、干货整理、试用展示、硬广推介。

  目前,智鹊网不仅汇集上千名小红书优质达人资源,渗透时尚、穿搭、护肤、彩妆、明星等18个话题,帮助企业和小红书达人建立互利共赢的桥梁,更建立了完善的小红书运营体系,为品牌广告主定制个性化小红书运营方案,助力其打通小红书营销链条,实现高效精准营销。

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